• בלוג
• פורום
• תמיכה באיביי
• מאמרים
• כנס / קורס איביי

12 עצות שיהפכו את העסק ב-איביי ליותר רווחי:

לעיתים, הדברים הפשוטים הם אלה אשר יכולים לגרום לעסק שלך באיביי (eBay) להיות יותר רווחיים ולהתנהל בצורה חלקה יותר. הנה 12 פעולות אשר אתה יכול לנקוט, אשר יובילו ליותר מכירות ויגדילו את הרווחים באי ביי.

מוכרים מתחילים מתקדמים //  31 בינואר 2008

לעיתים, הדברים הפשוטים הם אלה אשר יכולים לגרום לעסק שלך באיביי (eBay) להיות יותר רווחיים ולהתנהל בצורה חלקה יותר. הנה 12 פעולות אשר אתה יכול לנקוט, אשר יובילו ליותר מכירות ויגדילו את הרווחים באי ביי.

1. השתמש בכלים או בשירותים של ניהול המכירות הפומביות.
שימוש בכלי או שירות ניהול המכירות הפומביות, מאפשר לנהל את רב עסקי המכירות היום-יומיות בצורה אוטומטית ובכך מתפנה זמן לטפל בפעולות אחרות. ישנו מבחר גדול של תוכנות אפשריות, ורובן מציעות תקופת נסיון חינם של 30 יום. מצא תוכנה המתאימה לצרכיך ולתקציבך, למד כיצד להשתמש במאפייניה, והשתמש רק בה. וודא שהתכנה שבחרת, תומכת בפריטים הספציפיים של "אי-ביי", ובמאפייניו.

2. שווק את כל מוצריך אל אותו קהל יעד.
אין פסול בלהציע כמה מוצרים שונים ב"אי-ביי", אבל נסה למכור מוצרים אשר פונים בכלליות לאותו קהל יעד, או 2-3 קהלי יעד. תמצא שזה פשוט יותר ללקוחות מרוצים, לחזור ולרכוש ממוצריך שוב. רב לקוחותיי שבו וקנו ממני חמישה פריטים או יותר בשנה האחרונה. גם עליך לשאוף לכך.

3. סיים את כל המכירות הפומביות באותו יום, ובאותה מסגרת זמן.
לא משנה מה אתה מוכר, נסה ימים שונים ושעות שונות ביום, על-מנת להחליט מה מהם מתאים לך ביותר. לאחר שהחלטת על היום והזמן המתאימים לך ביותר, היצמד לזמנים קבועים אלה. לקוחותיך ילמדו שהמכירות הפומביות שלך תמיד מסתיימות ביום מסויים, בשעה מסויימת, ויידעו שהם יכולים להכנס למחשב ביום ראשון בערב בשעה 10.00 בלילה, לדוגמא, ולהציע הצעה.

4. משלוח מהיר משמעותו מכירות חוזרות.
אנו חיים בעולם מלא בסיפוק רצון מיידי. ברגע שמתקבל תשלום עבור פריט מסויים, שלח אותו בדואר במהירות האפשרית. הדבר יוביל למשוב לקוחות גבוה יותר ולמכירות חוזרות. במידה ואינך מוצא תגובות בנוגע למהירות בה הלקוחות מקבלים את הסחורה שלהם, ב-60%-70% מהמשובים, סימן שהזמן שלוקח לך לשלוח את הדברים בדואר הוא ארוך מדי, וזה מזיק לעסקים שלך.

5. הוצא את המוצר שלך ל"חופשה" מדי פעם
משתלם להפסיק לציין מוצר כלשהו מדי פעם, כך שלקוחות פוטנציאליים לא יקבלו כמובן מאליו שהמוצר תמיד יהיה זמין. אם לא תציין פריט במשך שבועיים או שלושה, תגלה שכאשר אתה מציין את הפריט שוב, התוצאה תמיד תוביל ליותר הצעות המוצר ובמחירים גבוהים יותר.

6. נצל את הצעות "הזדמנות שנייה" של "אי-ביי".
במידה ויש לך פריטים רבים של אותו מוצר, ויותר מאדם אחד הציע הצעה על המוצר, הצע הצעת "הזדמנות שנייה" ללקוח או שניים הבאים אשר לא הצליחו בהצעתם. תגלה שגובה ההיענות להצעות אלה הוא גבוה למדי. אם פשוט תבחר לציין פריט מחדש, יש סיכוי גדול שרבים מהלקוחות שהציעו הצעה, לא יראו שוב את הפריט כאשר הוא הוצע מחדש.

7. השתמש בתבנית על מנת ליצור זהות מוכרת.
בכל מכירה פומבית שאתה מנהל, הקפד על פריסה, גרפיקה וסגנון זהה, אשר אותו לקוחותיך יכולים לקשר איתך. כאשר אחד מלקוחותיך מקיש על קישור לפריט, ומגיע לראשונה לדף המכירה הפומבית שלך, עליו במהירות לומר "זוהי אחת ממכירותיו של אלי." באותו רגע הם ירגישו בבית, ומוכנים יותר להציע הצעה.

8. נצל את תוכנת "מילות המפתח" של "אי-ביי".
רב האנשים מקשרים את תוכנת מילות המפתח של "אי-ביי" עם חנויותיהן של "אי-ביי", וניתן לחבר אותה בהצלחה למכירות הפומביות שלך גם כן. תוכנת מילות המפתח הזו בד"כ מאפשרת סוג כלשהו של תקופת נסיון חינם. נצל זאת ובדוק כיצד זה מגדיל גם את מספר המציעים ואת המחיר הסופי למכירות שלך.

9. השתמש ב- Adwords של גוגל על מנת למשוך קונים.
בשימוש נכון, ב- "אדוורדס" של גוגל הנה דרך מצויינת למשוך מציעים פוטנציאליים אשר במקרים אחרים לעולם לא ייראו את המכירות הפומביות שלך. כל עוד תשתמש במילות חיפוש או מונחים אשר מקושרים היטב לפריט שתמכור, זהו יכול לשמש ככלי קידום זול ויעיל.

10. מכר פריט אחד בלבד למכירה פומבית.
ישנם יוצאים דופן, אולם כאשר צוררים יחדיו מוצרים דומים בתוך מכירה פומבית אחת, התוצאה תמיד מובילה לפחות הצעות וירידה במיכרות. בעוד שייתכן שישנם מקרים בהם תעשה זאת על מנת להפטר ממלאי אשר לא נמכר, בד"כ זוהי אינה דרך טובה לעשות עסקים.

11. מכר בהיקף בינלאומי.
האמת הפשוטה היא, שכאשר אתה לא מאפשר לקונים בינלאומיים להציע במכירות הפומביות שלך, אתה זורק כסף מחוץ לדלת. זהו שוק רווחי בעל כסף רב להוציא. מכיוון שמוכרים רבים דוחים קונים אלה, זהו רק הגיוני שתיתן להם הזדמנות להוציא את מיטב כספם אצלך.

12. קבל רק את שיטת התשלום "paypal".

e-Bay - eBay Israel

 

---

---

 

 

השארת תגובה

יש לבצע כניסה למערכת או להרשם ע"מ להשאיר תגובות

---

הצטרפו אלינו לעדכונים:

    

איביי למקצוענים - הספר.

לרישום ופרטים על קורס איביי

1-700-700-991