• בלוג
• פורום
• תמיכה באיביי
• מאמרים
• כנס / קורס איביי

מכירה “הולנדית” ב-איביי eBay, מה זה?

אתר אי ביי ebay מושך אליו בכל יום קונים רבים מכל העולם, בעיקר בזכות שיטת המכירה הפומבית למוצרים, כשהזוכה הוא המציע הגבוה ביותר.
מכירה של מוצרים זהים רבים במכירה פומבית – הידועה יותר כ"מכירה הולנדית", היא אחד הפורמטים הפחות ידועים באי ביי, מה שלא מפתיע לאור העובדה שזהו הפורמט שהכי קשה להבין אותו, ולעיתים גם הכי קשה להרוויח ממנו...
למרות זאת, ישנם מקרים בהם "מכירה הולנדית" תהיה הפתרון היעיל ביותר למכור כמות גדולה של מוצרים בזמן קצר יחסית, לקונים רבים.

מוכרים מתחילים מתקדמים //  05 ביוני 2008

"מכירה הולנדית", במשמעות הפשוטה ביותר שלה, היא מכירה פומבית של הרבה מוצרים זהים.
זו לא מכירה של "כמות" – LOT. לדוגמה, אם יש לנו אוסף תקליטים משנות השבעים, כשכל תקליט שונה מרעהו, לא נשתמש במכירה הולנדית, אלא במכירת האוסף כולו כמוצר אחד.

בדרך כלל, מכירה הולנדית תהיה יעילה ביותר כשבאים למכור מוצרים קטנים כמו צעצועים, משחקים, מוצרי משרד, או כל מוצר נגיש שאפשר למצוא אות בכמויות גדולות של-10 יחידות לפחות מכל מוצר.
לצורך העניין, גם אוסף של 100 מטבעות ישנים של 5 לירות יכול להיות הנסיון הראשון שלנו במכירה הולנדית.

איך זה עובד?
כל מי שמתכוון למכור מוצרים בכמויות גדולות, רצוי שיקרא קודם את ההמלצות של אי ביי EBAY בעניין בכתובת Multiple-Item Listings ולקבל תמונה טובה וקווים מנחים לטיפול במכירות מסוג זה.
העקרון המרתיע במכירות הולנדיות הוא האופן שבו פועלת המכירה הפומבית:
בניגוד למכירה פומבית רגילה שבה המציע הגבוה זוכה, במכירה הולנדית ההצעה הריווחית ביותר לכמות – היא הזוכה, והיא משפיעה על ההצעות האחרות.

לדוגמה:
מוכר מציע למכירה 10 ספרים, במחיר התחלתי של 4.99$ ליחידה.
הקונים יכולים לקנות כל כמות עד 10 ספרים ומציעים מחיר פר יחידה.
קונה א' מציע 5$ עבור 7 ספרים - 35$ סה"כ.
קונה ב' מציע 6$ עבור 5 ספרים – 30$ סה"כ.
במקרה כזה, קונה א' יהיה הזוכה, וישלם 5$ עבור 7 ספרים. אבל זה לא הכל – גם קונה ב' יוגדר כזוכה, וגם הוא ישלם 5$ (ולא 6$ כמו בהצעתו המקורית...) עבור 3 הספרים הנותרים במידה והוא מעוניין.
ואז, רגע לפני סיום המכירה, מגיע קונה ג' ומציע 5.01$ עבור 5 ספרים.
במצב כזה, קונה ב' (6$ ל-5 ספרים) וקונה ג' (5.01$ ל-5 ספרים) הם הזוכים!
הם מציעים את הסכום הגבוה ביותר עבור מקסימום כמות, והם ישלמו 5.01$ עבור כל עותק – סה"כ 50.1$.
זה עדיין לא הכל...
אם בסוף המכירה קונים שונים הציעו הצעות, אך לא לכל הכמות שהמוכר מציע – קונים אלה יוגדרו כזוכים אופציונליים לפי המחיר ההתחלתי של המוכר.

מכירה הולנדית נבדלת ממכירה פומבית רגילה, גם בכך שלא ניתן לקבוע מחיר שמור – RESERVE PRICE.

איך להשתמש במכירה הולנדית?
המקרה שתואר קודם הוא הסיבה העיקרית לכך שהרבה מוכרים באתר אי ביי לא משתמשים במכירה הולנדית. במקרה כזה, תמיד פתוחה בפנינו האפשרות לקבוע מחיר התחלתי מספיק עבור המוצרים שלנו מבלי לחשוש שלא נקבל הצעה על כל הכמות. חשוב לזכור שמכירת מוצרים במכירה הולנדית מיועדת למכור הרבה מוצרים מהר, ולא ליצור מלחמת בידים.
בכל מקרה, אם אנחנו משתמשים מעט יותר ותיקים באי ביי – תמיד פתוחה לנו האפשרות למכור כמות של מוצרים במחיר קבוע – FIXED PRICE, או לפרסם מספר רב של מכירות בודדות כדי להגביר חשיפה למוצרים, בעלות גבוהה יותר של עמלות, למרות שבמצב כזה אנו עלולים להציף את השוק בהיצע לעומת ביקוש ולהוריד את המחירים.

הדרך היעילה ביותר למכור כמות גדולה של מוצרים תהיה לפצל את המכירות לכל הפורמטים: פומביות, BUY IT NOW, ומכירה הולנדית במרווחי זמן הגיוניים זו מזו כדי למנוע כפילויות.

כדי להעלות לאי ביי מכירה הולנדית יש להזין בשדה הכמות את מספר הפריטים שברשותך, ובשדה המחיר את המחיר המינימלי ליחידה. עלות הליסטינג תקבע על פי המחיר ההתחלתי, ועמלת הערך הסופי תיקבע על פי הכפלת כמות המוצרים שנמכרו במחיר הזוכה.

לסיכום, עם קצת אימון, ובנסיבות המתאימות, מכירת מוצרים רבים ב"מכירה הולנדית" יכולה להיות אסטרטגיה מוצלחת למקסם רווחים בזמן קצר.

קורס איביי

איביי למקצוענים - הספר.

אודות האתר »

המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay):

מייסד ומנהל המרכז הישראלי למסחר באיביי - אלי שמעוני. המרכז הישראלי למסחר ב- איביי eBay הוקם עבור כל אלה המוכרים (וגם קונים) בזירת המסחר הגדולה בעולם - אי ביי (eBay). דרך המרכז הישראלי למסחר ב- אי ביי ננסה לתת מידע וכלים לאלה הקונים ובעיקר לאלה המוכרים בזירת המסחר האלקטרוני העולמית.

לרישום לאתר פייפל PayPal לחץ כאן

לרישום לאתר איביי eBay לחץ כאן

ניתן ליצור קשר עם המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay):

בטלפון: 1-700-700-991
באימייל: info@ebayhelp.co.il

או ע"י מילוי טופס יצירת קשר למרכז הישראלי למסחר באיביי

מרכז התמיכה והמאמרים הם מקום טוב להתחיל, ואם אתם ממש רוצים להכנס לעניינים - הרשמו ל-קורס איביי (eBay). פורום איביי שבאתר שלנו עשיר ומגוון, ואנו נשמח אם תציגו את שאלותיכם בפורום. על מנת להיות חברים באתר ולקבל ניוז לטר חודשי ולקבל טיפים ומידע שוטף יש להרשם ולמלא פרטים כאן.
לפרטים וליצירת קשר עם המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay) טלפנו:  1-700-700-991 או שלחו מייל ל- info@ebayhelp.co.il.

קורס איביי (eBay):

הקורס אותו אנו מעבירים במרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay), הינו קורס מקצועי בדגש על פרקטיקה באתר איביי (eBay). מדריך הקורס (אלי שמעוני) הינו מוסמך מטעם איביי (eBay) כמדריך מומחה (ראה תעודה).
בנוסף, המרכז הישראלי למסחר באיביי (eBay), מעביר קורס מתקדם בנושא המסחר האלקטרוני. סיליבוס קורס איביי ויצירת הכנסות מהאינטרנט.

מרכז התמיכה של המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay):

מרכז התמיכה שלנו מאפשר לכל אחד לקבל טיפים חשובים בהתנהלות באתר איביי (eBay) ואתר פייפל (PayPal), שאלות ותשובות והורדות. כל זה בעיקר מנסיון שלנו כסוחרים וגם מנסיון גולשים אחרים. אל תהססו לשתף אותנו בטיפים משלכם!

פורום המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay):

הפורום המגוון שלנו ייתן מענה לשאלות הרבות שלכם.  הציגו את שאלותיכם בכל תחומי המסחר האלקטרוני, אנחנו ננסה בעזרת הידע המקצועי שברשותנו לסייע לכם. אט אט אנו יוצרים קהילת איביי (eBay) בישראל על מנת להביא נציגויות של איביי (eBay) ופייפל (PayPal) לישראל ולפתור בעיות כמו חשבון בנק אמריקאי השעיות ועוד.. 

לרישום לאתר פייפל PayPal לחץ כאן

לרישום לאתר איביי eBay לחץ כאן

לקידום אתרים מקצועי - לחץ כאן.