• בלוג
• פורום
• תמיכה באיביי
• מאמרים
• כנס / קורס איביי

כלי ניתוח מכירות Listing Analytic של איביי

Share

מוכרים מתחילים מתקדמים //  09 בנובמבר 2010

לאחר שימוש באלגוריתם בסט מטצ' (Best Match) כמה שנים, איביי (eBay) החליטה להוציא כלי המאפשר לסוחרים להבין טוב יותר איך המכירות אותן הם מציגים מדורגות באתר ועפ"י איזה פרמטרים יקבע מיקום המכירה בתוצאות לחיפוש רלוונטי. בעבר איביי איפשרה לראות קצת מהנתונים הללו ע"י "Search Visibility Tool".
הכלי החדש עלה לאוויר באיביי לפני כחודש והוא נקרא: Listing analytic.

רישום לשימוש בכלי ניתוח המכירות באיביי:
השימוש בכלי הוא חינם (כרגע..) וניתן להרשם לשירות על ידי לחיצה על My eBay, Applications, לחצו על Go to the Apps Center, חפשו אחר Listing analytic ולחצו על כפתור Subscribe.
לאחר שנרשמתם – תוכלו לראות את הכלי בתגית- Applications בתוך My eBay.

איתור המכירה לניתוח באתר איביי יכול להתבצע בשתי דרכים: ע"י חיפוש מילת מפתח או ע"י חיפוש מספר מכירה. בשני המרים תמיד תוכלו לראות את כל המכירות הקיימות. בחיפוש על בסיס מספר מכירה תוכלו גם לראות את המכירות שהסתיימו ב- 30 יום האחרונים.
בכדי לקבל תצוגה של כל המכירות הפעילות ללא יוצא מהכלל יש ללחוץ על: View performance data for all you active listings.
אפשר כמובן לצמצם את התצוגה על בסיס קטגוריה או על בסיס סוג מכירה וכו'..

הנתונים המוצגים בכלי ניתוח המכירות ומשמעותם:

איביי אוספת ננתונים שונים על המכירה שלכם ומייצרת מהם נתון מיקום בתוצאות החיפוש.

Rank – דירוג מיקום. איביי משקללת את כל הפרמטרים עבור המכירה ונותנת לכל מכירה דירוג מיקום. ככל שדירוג המיקום נמוך יותר כך תופיעו בתוצאות החיפוש גבוה יותר.
Impressions – כמת החשיפות שלקוחות נחשפו בחיפוש למכירה שלכם בתוצאות החיפוש.
Clicks – כמות הכניסות לדף המכירה שלכם (הכל על בסיס חיפוש רלוונטי כמובן).
Click Through – כמות הקליקים על המכירה שלכם חלקי כמות החשיפות. כל שהמספר יהיה קרוב יותר ל- 1, המצב שלכם טוב יותר ותקבלו על המכירה ניקוד גבוה יותר.
Sold Item – נתון המעיד על כמות המוצרים שנמכרו על המכירה. כמובן שאם יש לכם רק מוצר אחד למכור – אז הנתון לא יכול להיות יותר מ- 1. החשיבות של הנתון הזה היא על מכירות פיקס המחזיקות יותר ממוצר אחד.
Sell Through – כמות המכירות שייצרת חלקי כמות הכניסות (קליקים) למכירה. גם כאן – ככל שתתקרבו ל- 1 תקבלו דירוג גבוה יותר בחיפוש הבא.
Watchers – כמות הצפיות הקבועות של קונים פוטנציאלים (לא הכניסות לדף) שיש לליסטינג שלכם.
Sales – המכירות שיש למכירה שלכם במספרים מוחלטים (נאמר המוצר נמכר ב- 100 דולר, ונמכרו 20 יחידות במכירה הזו עד כה – אז הנתון הוא 20*100 = 2000$).

הנתונים שיוצגו לכם לא כוללים את ה- 24-48 שעות האחרונות.

התצוגה של ניתוח המכירות מראה לכם את יחס המיקום שלכם מול 5 הליסטינג הטובים ביותר למוצר (שוב, על בסיס חיפוש). כך תוכלו לנסות להבין איך לשפר את מיקום המכירה שלכם בתוצאות החיפוש.

הצעות לשיפור מיקום תוצאות החיפוש באיביי:

1. הציגו מחיר טוב (לא הכי זול) – עם מחיר משלוח סביר וברור.
2. שאפו להיות טופ רייטד סלר – ע"י שירות לקוחות טוב וקבלת פידבקים טובים.
3. הציעו משלוח חינם (שקללו במחיר המוצר).
4. צלמו תמונות ברמה גבוהה – במיוחד את התמונה הראשונה – "גלרי".
5. כתבו תיאור מוצר ברור (ולא ארוך מידי), הוסיפו וידאו במידה וניתן.
6. בחרו הגדרות מוצר ו"מצב מוצר".
7. העלו מכירות בשיטות מכירה שונות (פומבית ופיקס פרייס). כמובן להעלות כמה מכירות בפיקס פרייס במדינות שונות.

ברגע שיש לכם יחס כניסות טוב – אתם תתחילו לראות מכירות. אם הרבה נכנסים למכירה שלכם אך לא קונים את המוצר, כנראה שהצגת המוצר לא טובב מספיק, המחיר גבוה מידי, רמת הפידבקים שלכם לא מספיק טובה. שפרו את הנתונים הללו ותוכלו לקבל יחס מכירה מול קליקים טוב יותר.

בהצלחה.

לחצו Like (למעלה) אם המאמר היה מועיל. תודה.

 

---

---

 

תגובות שהושארו

• 
  lilach gabay shazar / 09 נובמבר 2010
  מאמר נהיר, ממוקד וחשוב, כל הכבוד על היוזמה
  אין ספק שהצעדת אותנו צעד נוסף לשידרוג איכותינו כסוחרים מקצועיים באיביי.
  שאפו גדול!!!!!
  

 

השארת תגובה

יש לבצע כניסה למערכת או להרשם ע"מ להשאיר תגובות

---

הצטרפו אלינו לעדכונים:

    

איביי למקצוענים - הספר.

לרישום ופרטים על קורס איביי

1-700-700-991