מסחר, קורס איביי (eBay) ישראל, שלום אורח! אנא בצע כניסה למערכת או הירשם

מאמרים אודות איביי eBay

4 אסטרטגיות מכירה נפוצות ב- אי ביי

להציג מוצר מבוקש למכירה באינטרנט זה לא מספיק, חשוב לא פחות (ואולי הכי חשוב) איך להציג את המוצר.

השיווק באינטרנט שונה במהותו מהשיווק הקונבנציונלי בלא מעט תחומים, אך אסטרטגיות השיווק חשובות באותה מידה.

מוכרים מתקדמים //  18 באפריל 2007

4 אסטרטגיות מכירה נפוצות ב- אי ביי להציג מוצר מבוקש למכירה באינטרנט זה לא מספיק, חשוב לא פחות (ואולי הכי חשוב) איך להציג את המוצר.

השיווק באינטרנט שונה במהותו מהשיווק הקונבנציונלי בלא מעט תחומים, אך אסטרטגיות השיווק חשובות באותה מידה.

באינטרנט, כבר למדנו, ניתן להגיע לקהל ממוקד מאוד עבור המוצר או השירות אותו אתם מבקשים למכור, אך האם המוצר הוא במחיר שהלקוח חיפש? האם המוצר הוא בתנאי האספקה שהלקוח ביקש? ועוד פרמטרים אשר יגרמו ללקוח לקנות או לא לקנות לאחר שהביע התעניינות ראשונית, אסטרטגיית מכירה ממקסמת את "יחס ההמרה" למוצר – זאת אומרת מגדילה את כמות המכירות ביחס לכמות המתעניינים.

ריכזתי במאמר זה שלוש סוגי אסטרטגיות מכירה נפוצות ב- איביי (http://www.ebay.com), אך הן טובות לשיווק בכל פלטפורמות המכירה באינטרנט.

מכירת מוצרים זולים ומבוקשים – דרך זו מספקת הרבה מכירות ברמה היומית ורווח בהתאם.
ניתן לאתר די בקלות מוצרים רבים במחירים זולים מאוד, כמו מוצרי פרסום, ספרים אלקטרוניים, תוכנות, מכשירי כתיבה, צעצועים וכו'... במחירים מאוד זולים ולמכור אותם במספרים גדולים בכל יום (מעל 15 יחידות ביום). כך, אתה מוכר כמות גדולה של מוצרים עם רווח נומינלי קטן לכל מוצר, אך רווח כולל מספיק ברמה היומית.

יתרונות: מכירות רבות מביאות מכירות נוספות ורווח כולל יומי גדול.
חסרונות: משלוח וטיפול בכמות גדולה של לקוחות, עם רווח קטן מכל לקוח.

מכירת מוצרים יקרים – מעט מכירות, אך רווחים נומינליים גבוהים.
אחת האסטרטגיות העדיפות עלי באופן אישי. כדאי להתאמץ למכור מוצר אחד יקר עם רווח גדול מאשר למכור עשרות (ואולי מאות) מוצרים עם אותו רווח נומינלי.
מוצרים יקרים כמו, מוצרי אומנות, תכשיטים, מכשירים טכניים, מוצרי אלקטרוניקה, כלי נגינה, נמכרים טוב במחירים גבוהים עם רווחים נאים |(מעל 150 דולר למוצר).

יתרונות: רווח גבוה לכל מכירה, פחות לקוחות לטיפול ומעט משלוחים.
חסרונות: השקעה כספית בפרסום, יחס מכירות נמוך.

מוצרים במחיר נמוך מאוד – אך משלוחים במחיר גבוה (רווח על המשלוח).
אסטרטגיה עדיפה גם בכדי לשלם פחות עמלות לאתר איביי. לדוגמא: נגן MP3, שעולה לסוחר 10 דולר, יוצג למכירה באי ביי בדולר אחד עם מחיר משלוח של 29 דולר.
מחיר המשלוח האמיתי הוא משהו כמו 3 דולר, והמוצר עלה 10 דולר. סה"כ 13 ללא עמלות פייפאל ואיביי. עמלות איביי הן על מחיר המוצר בלבד וללא מחיר המשלוח – כך שנשלם 3 אחוז עמלה לאי ביי על דולר אחד ולא על 30 דולר! לכן הרווח יהיה בסביבות 15 דולר למוצר כשמכרנו בפועל את המוצר ב דולר אחד.

יתרונות: מכירה עם עמלה נמוכה מאוד ל- אי ביי. פיתוי לקוחות בעקבות מחיר נמוך למוצר.
חסרונות: לקוחות לא אוהבים מחיר משלוח גבוה (למרות שזה משתלם). אי ביי לא אוהבת מחירי משלוח מופרזים וזה יכול להוביל למחיקת המכירה ואף להשעייה.

ריבוי ליסטינג ע"י מכירות מסוגים שונים (קידום מוצלב).
הצגת מוצרים שונים חיונית להקמת עסק מצליח ב- אי ביי. קידום מוצלב לחנות או למוצרים נוספים היא חיונית להזרמת לקוחות. לדוגמא: תכשיטים מסוגים שונים יכולים להביא מכירות שונות. מכירת בגדי ספורט – יכולה להביא לקוח שיקנה גם חלקי חילוף לאופניים.

יתרונות: המון.
חסרונות: לשים לב שלא מבזבזים ליסטינג על מוצרים שלא נמכרים – אלו עדיפים לרישום במסגרת חנות.





רוצים להמשיך לדבר על הנושא? עברו לפורומים

 


 

תגובות שהושארו

 
השארת תגובה

יש לבצע כניסה למערכת או להרשם ע"מ להשאיר תגובות

המרכז הישראלי למסחר ב- איביי


הצטרפו אלינו לעדכונים:

    

איביי למקצוענים - הספר.

לרישום ופרטים על קורס איביי

1-700-700-991

 


אודות האתר »

המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay):

מייסד ומנהל המרכז הישראלי למסחר באיביי - אלי שמעוני.

המרכז הישראלי למסחר ב- איביי eBay הוקם עבור כל אלה המוכרים (וגם קונים) בזירת המסחר הגדולה בעולם - אי ביי (eBay).
דרך המרכז הישראלי למסחר ב- אי ביי ננסה לתת מידע וכלים לאלה הקונים ובעיקר לאלה המוכרים בזירת המסחר האלקטרוני העולמית.

אלי שמעוני

לרישום לאתר פייפל PayPal לחץ כאן

לרישום לאתר איביי eBay לחץ כאן

ניתן ליצור קשר עם המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay):

בטלפון: 1-700-700-991
באימייל: info@ebayhelp.co.il

או ע"י מילוי טופס יצירת קשר למרכז הישראלי למסחר באיביי

מרכז התמיכה והמאמרים הם מקום טוב להתחיל, ואם אתם ממש רוצים להכנס לעניינים - הרשמו ל-קורס איביי (eBay). פורום איביי שבאתר שלנו עשיר ומגוון, ואנו נשמח אם תציגו את שאלותיכם בפורום. על מנת להיות חברים באתר ולקבל ניוז לטר חודשי ולקבל טיפים ומידע שוטף יש להרשם ולמלא פרטים כאן.
לפרטים וליצירת קשר עם המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay) טלפנו:  1-700-700-991 או שלחו מייל ל- info@ebayhelp.co.il.

קורס איביי (eBay):

הקורס אותו אנו מעבירים במרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay), הינו קורס מקצועי בדגש על פרקטיקה באתר איביי (eBay). מדריך הקורס (אלי שמעוני) הינו מוסמך מטעם איביי (eBay) כמדריך מומחה (ראה תעודה).
בנוסף, המרכז הישראלי למסחר באיביי (eBay), מעביר קורס מתקדם בנושא המסחר האלקטרוני. סיליבוס קורס איביי ויצירת הכנסות מהאינטרנט.

מרכז התמיכה של המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay):

מרכז התמיכה שלנו מאפשר לכל אחד לקבל טיפים חשובים בהתנהלות באתר איביי (eBay) ואתר פייפל (PayPal), שאלות ותשובות והורדות. כל זה בעיקר מנסיון שלנו כסוחרים וגם מנסיון גולשים אחרים. אל תהססו לשתף אותנו בטיפים משלכם!

פורום המרכז הישראלי למסחר ב- איביי (eBay):

הפורום המגוון שלנו ייתן מענה לשאלות הרבות שלכם.  הציגו את שאלותיכם בכל תחומי המסחר האלקטרוני, אנחנו ננסה בעזרת הידע המקצועי שברשותנו לסייע לכם. אט אט אנו יוצרים קהילת איביי (eBay) בישראל על מנת להביא נציגויות של איביי (eBay) ופייפל (PayPal) לישראל ולפתור בעיות כמו חשבון בנק אמריקאי השעיות ועוד.. 

thchh phhpk

לרישום לאתר פייפל PayPal לחץ כאן

לרישום לאתר איביי eBay לחץ כאן

לקידום אתרים מקצועי - לחץ כאן.

הרשמה לרשימת הדיוור שלנו

מודעות ממומנות

מאמרים אחרונים

קטגוריות

ארכיון