• בלוג
• פורום
• תמיכה באיביי
• מאמרים
• כנס / קורס איביי

סדרת כתבות בנושא הגברת מכירות באתר אי ביי

לכבוד השנה החדשה, המרכז הישראלי למסחר באי ביי מביא לכם סדרת כתבות ובהן עצות מועילות שיאפשרו לכם להגביר את המכירות שלכם באתר אי ביי ולמקסם רווחים. עצות אלה יעזרו למוכרים המקצועיים שבינכם להפיק את המירב מפרסום המוצרים למכירה על ידי יישום פשוט של העצות והרעיונות המופיעים בסדרה זו.
אנו שמחים להציג בפניכם את הכתבה הראשונה במדריך להגברת מכירות של המרכז הישראלי למסחר באי ביי.

מוכרים מתחילים מתקדמים //  12 בספטמבר 2007

לכבוד השנה החדשה, המרכז הישראלי למסחר באי ביי מביא לכם סדרת כתבות ובהן עצות מועילות שיאפשרו לכם להגביר את המכירות שלכם באתר אי ביי ולמקסם רווחים. עצות אלה יעזרו למוכרים המקצועיים שבינכם להפיק את המירב מפרסום המוצרים למכירה על ידי יישום פשוט של העצות והרעיונות המופיעים בסדרה זו.
אנו שמחים להציג בפניכם את הכתבה הראשונה במדריך להגברת מכירות של המרכז הישראלי למסחר באי ביי.

כותרת מוצר אפקטיבית
כדי להיות מוכר טוב, עלינו "להכנס לראשו" של הלקוח ולהבין את האופן שבו הוא מחפש מוצרים. למעלה מ90% מהחיפושים של מוצרים באי ביי מתבצעים ע"י הקלדת מילות מפתח בשורת החיפוש.
בניית כותרת מוצר אפקטיבית היא הצעד החשוב ביותר שמוכר צריך לעשות כדי למשוך אליו קונים פוטנציאלים.
• 55 אותיות – השתמשו בכל 55 האותיות האפשריות לכותרת המוצר
• מילות מפתח – צרו רשימה של מילות מפתח רלוונטיות למוצר אותו אתם מציגים, שהקונים שמחפשים את המוצר שלכם יקישו בשורת החיפוש. נסו להוסיף שילובי מילים כמו למשל: "Car Stereo", יחד עם שם החברה המייצרת, כמו למשל: "Pioneer", וגם נסו לשלב מספר מודל או דגם.
• מילות חיפוש פופולריות – ערכו חיפוש מדוקדק בקטגורית המוצר שלכם ובקטגוריות משנה באתר Pulse.ebay.com, וערכו רשימה של מילות החיפוש הפופולריות באתר אי ביי. נסו לשלב מקסימום מילים רלוונטיות מתוך תוצאות אלה, אך הימנעו ממצב של Keyword Spamming! אל תשתמשו במילים פופולריות שלא קשורות למוצר שלכם. מצב זה נוגד את התקנות של אי ביי, והמכירה שלכם עלולה להיות מוסרת באופן מיידי!
• איות ודקדוק – השתמשו בכלים לבדיקת האיות והדקדוק של כותרת המוצר הסופית. כותרת שכתובה בכתיב נכון ונוחה לקריאה תגביר את כמות הצפיות והכניסות לדף המכירה שלכם ותעלה את הסיכוי למכירה במחיר גבוה יותר.
• Capital Letters – שימוש באותיות ראשונות גדולות בכל מילה בכותרת תגרום לכותרת שלכם להיראות ברורה יותר. ניתן גם לכתוב מילים שלמות באותיות גדולות ולגרום להם לבלוט יותר מאחרות (לדוגמא: שם החברה, או הדגם)
• פרטים על מכלול המוצר - במידה ולמוצר שלנו יש מאפיינים מיוחדים שווה לציין אותם בכותרת המוצר. לדוגמא, אם אנחנו מוכרים מחשב נייד ניתן לציין בכותרת כמה זכרון יש, מהירות המעבד, תוספות נלוות (לדוגמא נרתיק נשיאה מיוחד), צבע ומשקל.
• כותרות שונות למוצר זהה – במידה וברשותנו יש מלאי של המוצר רצוי להעלות את המכירה לפי כמות המלאי עם כותרות שונות ולהשתמש בכל כותרת במילות מפתח שונות כדי להגביר את החשיפה שלנו לקהל קונים רחב יותר. לדוגמא, שימוש במילה "Laptop" במכירה אחת ו-"Notebook" במכירה שנייה, או "Barbeque" ו-"BBQ".
• שימוש בכותרת משנה – אופציה נוספת בתשלום, היא הוספת כותרת משנה למכירה ובה פרטים נוספים על המוצר. המילים בכותרת המשנה לא ניתנות לחיפוש אך הן מוסיפות מידע על המוצר עוד לפני שהקונה נכנס לדף המכירה, וכך אנו יכולים להיות אטרקטיביים יותר לעומת מכירות אחרות בדף תוצאות החיפוש. תוספת מידע קטנה כמו: "Batteries Included!" או "Money Back Guarantee!" יכולה לגרום לקונה להרגיש שאנחנו מציעים יותר במכירה שלנו ולמשוך אותו להכנס לדף המכירה.

בכתבות הבאות נעסוק בשימוש נכון בתמונות להצגת המוצר, בשיטות לתיאור המוצר בדף המכירה, ובשיטות שונות לקידום מכירות והגדלת קהל הקונים הנחשפים למכירות שלנו.
בהצלחה!

 

---

---

 

 

השארת תגובה

יש לבצע כניסה למערכת או להרשם ע"מ להשאיר תגובות

---

הצטרפו אלינו לעדכונים:

    

איביי למקצוענים - הספר.

לרישום ופרטים על קורס איביי

1-700-700-991